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diary - rumblefish: ・ドアインザフェイス・テクニック一度断ったあとは受け入れたいというバイアスが働くのを利用して、最初に断られる前提の「大きい要求」、次に本命の...

・ドアインザフェイス・テクニック

一度断ったあとは受け入れたいというバイアスが働くのを利用して、最初に断られる前提の「大きい要求」、次に本命の「小さな要求」をする交渉テクニック。

・フットインザドア・テクニック

容易な要求を受け入れた後は似たようなレベルの要求は熟慮せず受け入れやすいというのを利用して、最初に受け入れやすい「小さな要求」、次にまたはその先に本命の「少し大きい要求」をする交渉テクニック。

これを組み合わせると、

「いれさせて」
「だめ」
「じゃあさきっちょだけ」
「さきっちょだけなら・・いいよ」（ドアインザフェイス成立）
さきっちょいれる
…